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软文营销应根据企业所处发展阶段而定
推广学院
发布时间：2020年11月11日 16:14:32
企业一般可以简单的分为创业型企业、成长型企业、品牌型企业，这三种是最典型的，当然还有其他类型，本文不做具体分析。
软文营销之创业型企业需求分析
创业型企业处于企业发展的初创期，需要通过软文稿发布建立市场认知，构建一个好的网络口碑，以提升客户信任感，防止口碑不好没有信任感而造成意向客户的流失。根据这个需求，创业型企业的软文发稿特点是：文章创意应聚焦企业的品牌，媒体传播选择质量较好的正规媒体，能够树立形象信任感强的媒体，媒体本身可信度就很差，发上去无法让创业企业赢得信任。
软文营销之成长型企业需求分析
成长型企业对于网络营销的需求更强烈，一方面是品牌提升，另一方面是销售促进，其实这些需求都可以通过软文营销来满足，当然也需要其他推广的配合。提升品牌知名度，让消费者对品牌有足够的了解进而认可，达到这种效果非得靠软文营销不可。硬广告虽然能让消费比较快的知道这个品牌，但不能让消费者深入了解，这个从认知到认可的阶段最需要软文营销的。再有就是销售促进，只有销售好企业才有资金来源，这个是企业最期望得到的，但是软文营销提升销售需要一个过程，短平快的销售提升还是要靠渠道促销之类的。具体软文营销方案策划和实施应该根据企业背景来具体制定。
软文营销之品牌型企业需求分析
品牌型企业，已经有较好的市场认知，客户的认可程度也比较高，是不是就不需要软文稿发布呢？答案自然是否定的。品牌型企业对软文营销的需求主要有三方面，第一是日常公关，品牌只有不断发声，才能保持品牌的知名度，因为消费市场不断有新的消费者进来，老的消费者走开；第二是新品推广，一个品牌成熟了之后产品会不断更新换代来满足客户更多的需求，这个需要软文稿发布来配合推广；第三是促销推广，这个可以广义理解为市场活动类的推广，靠软文稿发布把这个消息传递出去，让目标群体知道。
当然这个分类没有具体的界限，创业型企业好理解，在市场上提起这个品牌不是大众所能认知的，成长型企业是有一定市场认知，但市场认可程度还不是特别高，品牌型企业就是已经取得一定的市场成绩，至少在所在行业里是知名品牌的企业。
