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QQ-李经理 
SEM小技巧
推广学院
发布时间：2020年11月11日 17:07:35
现在网络上关于竞价推广的技巧琳琅满目、各式各样，看的竞价员眼花缭乱。每个账户都有自己的特点不能盲目照搬别人的经验，要自己实验尝试找到适合自己的账户的方式。
不要盲目争第一
很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。
你可以通过计算你的ROI（投入产出比）发现盲目的争第一是很危险的。哪怕你排在第一，有人点，有人访问，也不一定会有效果，毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天10次点击的账户，都排第一会有效果吗？
另外，除去成本概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。很多人会觉得，排名第一的广告一定会被人最多地点到，但是点击并不代表这个点击是有效点击，即使第一位的成本我可以承受。
就我个人而言，造访百度时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也是我最常点击的广告位。综上所述，我认为最佳广告位是2~4之间，策略是透过不断优化，用最低的成本挤到这个广告位区间。
降低高 CPC 关键字出价
一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。
一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。在这里建议大家，高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大，可以有效的提高该词的点击量。
这种做法会让CTR上升，CPC 在下降，关键字的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。
其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本，因此强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。
做好账户优化
1、优化账户结构：建议从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。
2、改进创意的撰写质量：创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红，可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。
